直播带货遭“二选一”？去抖音做直播后被天猫下架，损失或超4千万
发布于：2020-10-28 被浏览：3074次
阿里巴巴推出了双十一预售的第一枪。在这个“极度困倦”的夜晚，李佳琦的直播室有1.62亿人在线，威亚的直播室有1.49亿人在线。“双11睡不着的原因”成了关键词，发布在微博上。据天猫， 10月21日0时10分在日发布的官方数据，同期淘宝直播指南量超过全天。仅在美容行业，就有12个项目在淘宝现场直播了一个小时，销售额超过1亿元。
在2020年最后一次的重磅推广节中，参与者试图把这个往年只有一天的日，做得尽可能的长：10月21日京东从日正式开通双十一，日截止11月11日持续了22天；天猫和京东选择了同一个开幕式日，但不同的是，他们推出了两个销售高潮：11月1日，日到11月3日，日和11月11日，日。这意味着今年的双十一将跨越三个周末，成为历史上最长的双十一。
双十一发布当天，天猫营销平台事业部总经理家洛，对媒体表示“(中，两波促销中日)，商家提供给消费者的价格和红包是一样的。”商家不需要从天猫，日和中，的两个促销活动中选择一个，但这并不意味着他们不需要做出选择。长期困扰电商行业的“两个选择”，在这次日，最疯狂的电商推广中依然风起云涌，但这次不仅仅是电商之间的“两个选择”，更多的竞争对手正强势进入战场。
2010年10月21日，在日，美妆品牌大岛在抖音的官方直播中突然爆出中，被怀疑被该品牌叫停。据一位接近该品牌的业内人士透露，停止的原因是一些平台上“二选一”的压力。
某化妆品牌内部人士向《深网》透露，抖音在日，开展直播活动后，天猫双十一原本确认的广告空间和资源空间突然被强行取消，李佳琦直播房预留的坑也被强行取消，销售损失可能近4000万元。国内化妆品从业者赵艺，也告诉《深网》，小二，阿里巴巴，曾多次向他暗示，如果他选择与抖音等直播平台或其他电商平台合作，他在天猫的原有权益可能会受到“影响”。
阿里巴巴一位相关人士告诉《深网》，虽然抖音的流量极好，但10月9日日之后的第三方货源已经不支持进入抖音的“活购物车”。“我们不是想‘二选一’，而是商家需要选择中"两个平台的重点
从业者赵艺告诉《深网》，他仍然会选择天猫“抖音更多的是一个广告平台，真正的商品要看零售平台。”
值得注意的是，如果品牌仍然依赖渠道而不是建立自己的品牌价值，这些品牌在未来很难独立生存，无论是否存在“一个选择”的行为。新对手，旧方式
在2017年的双十一中，数据显示淘宝和天猫占66.2%，京东占21.4%，其他12.4%，其中包括与阿里巴巴达成战略合作的苏宁，虽然以唯品会、YEATION、网易、当当为代表的一批电商公司试图在这个小市场份额中淘金，但当年电商竞争被认为是大局。有传言说投资人那几年基本不看电商项目。
直到多多，这个新的电商平台崛起，始于上海，短短三年交易量突破1000亿，成为中国的世界电商屋顶，新力量的加入引发了新一轮的“两个选择”，《财新》年被评论为“阿里点杀拼多多"”。2018年度财务报告发布后，多多，创始人黄峥，选择在股东信中披露“两个选择一”行为：“目前的‘两个选择一’将持续一段时间，但‘长期排他性排除’将不可避免地被打破。这是不可持续的。”
去年，电子商务行业达到了顶峰，阿里巴巴，京东，多多和苏宁相互竞争。以阿里巴巴和多多为例，三松鼠、韩后， 美的， 九阳等品牌均表示，他们尚未在多多钟圣杰，开设官方旗舰店，一位电商业内人士表示，这是因为，如果你想报名参加一个强势平台的推广活动，前提是“通过包括发布声明在内的各种手段”，公开宣布你没有授权在其他平台开店，相关电商平台将投入资源大规模渲染和传播商业声明。
多多对此做出了回应：电子商务行业“在世界上没有难做的生意”尚未实现。
今年6月18日，中国消费者在受到疫情长期压制后，迎来了史上最疯狂的电商推广节。不同于这几年水很多的促销日，今年6月18日各大电商平台的规则都比较简单。阿里巴巴， 京东， 多多，唯品会、苏宁等电商平台在与多国政府联合发行消费券的同时，推出了新一轮价格战模式。
这使得“二选一”的行为有些收敛，但新兴势力也在6月18日正式跃上舞台：抖音发布“抖音Live Spike嘉年华”，快手推出“618 快手电商嘉年华月”。
《深网》年6月18日前夕与阿里巴巴某大型活动的交易员进行了一次对话，该交易员在谈到流量来源之争时说，“抖音、快手等短视频、直播平台是中国互联网的重要流量来源，也是阿里巴巴电商平台的重要流量来源之一。”移动互联网时代，流量不再依赖物理空间，而是随时随地存在。短视频可以越来越快的集中流量。从电商产业链可以看出，抖音有点类似于Aauto rapper及其之前的搜索和社交活动，在流量漏斗之上。电商行业在流量漏斗下，只有吸引新的流量才能保证持续实现。
还有一句话，上面的交易员没有说的是，抖音、Aauto fast等直播平台，不仅是为了成为阿里巴巴合作伙伴，也是为了成为阿里巴巴
抖音布局电子商务始于2018年初，当时抖音是大型开通淘宝购物车功能的一部分；年底，抖音在购物车链接功能上与淘宝全面合作，深度参与淘宝双十二购物节。然而，今年抖音和淘宝的合作开始破裂。8月底，抖音对外宣布：“从9月6日起，整个平台的产品必须通过海量的星图任务，才能进入直播室。10月9日后，抖音直播房只支持小卖部产品，第三方来源的产品将不再支持进入直播房。”这意味着抖音平台将不再通过直播场景向淘宝等电商平台分流。
今年的双十一已经成为未来最大市场中国顶级流量源的直接碰撞。阿里巴巴最新财务报告显示，其年度活跃用户接近10亿；抖音的日活跃用户已经超过6亿。今年8月，亚图快客电商订单量突破5 亿单，日活跃客户量突破1亿。根据艾媒， 2019年的咨询数据，中国的直播电商市场已达4338亿元；预计到2021年，直播电商的市场规模将达到12012亿元。